孙子教你诈

出版时间:2002-10   出版时间:学林出版社   作者:施芝华   页数:359  
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孙子教你诈
内容概要

本书作者是解放军政治学院的孙子兵法研究专家,本书旨在揭示孙子兵法中的正道思想和诡道理论,用孙子兵法中的情理内涵提升人们的生活经验和人生智慧。
作者简介

施芝华,1951年8月生,上海市人。1968年入伍,1977年起任教于空军雷达学院,1992年任教研室主任、副教授、硕士研究生导师。现为南京政治学院上海分院副教授,大校军衔。出版专著《孙子兵法新解》、《孙子兵法与人生智慧》,合著《孙子兵法在当今世界的妙用》、《军事思想
书籍目录

自序
导论
第一章 诱“诈”
第二章 威“诈”
第三章 迂“诈”
第四章 随“诈”
第五章 奇“诈”
第六章 诡“诈”
章节摘录

书摘  故事中的张知凿怎么就能一眼看出老骗子呢?正是他有防范“诡道”的意识和识破“诡道”的慧眼也。
  当一个诚实的人走路时,他的走是坦然的,他没有什么要隐瞒,没有什么要骗人;他是真实的,他的走是自然的。
但是,当一个贼走进时,他是用不同的方式进入的;当一个说谎者出现时,他是用不同的方式出现的。
假如你不得不隐秘地做事时,那时看看你自己——你会说一切都不一样了,甚至在你走路时,也在隐藏些什么,你的胃在抽筋,你在警觉,你的眼睛在四处张望,是不是有人在看着我,我会不会被抓住?这个时候,你的眼睛不是正常的而是异样的,你的目光不足坦诚的而是狡猾的。
你的身体的动作——肢体语言,已经勾画出了一幅你自己的更真实的图画。
张知凿识破“诡道”的慧眼,亦即如此。
  那么,张知凿又是怎样戳穿”诡道”、战胜“诡道”的呢?他有三个“抛利”的动作:第一,故意“从小藤箧里取出银毫,一五一十地数起来”,抛出我有银毫之“利”;第二,故意把装有银毫的藤箧,交给掌柜的保管,抛出有隙可乘之“利”;第三,故意泄露父亲“只在左边有胡子”的特征,抛出接头标记之“利”。
  张知凿抛出的这三个“利”,将那老骗子“诱”得像把螺钉顺时针拧了三圈。
被诱骗的老骗子不征得人家同意、不在乎众人讥笑,亲自操刀“把右边的胡子刮了个精光”,急匆匆冲进客栈,急吼吼伸手索取。
眼看着老骗子就要得手,万万没有想到张知凿设下了“攻其无备,出其不意”的“诡道”中的“诡道”,令老骗子如断了裤腰带那般当众出丑,叫读者们像看了西洋景那样拍案叫绝。
灰溜溜的老骗子偷鸡不着蚀了胡子,骗术未果栽了跟头,这是正义的权谋“诡道”战胜了非正义的权术“诡道”。
  “诡道”无色,“诡道”似水。
“诡道”无色,用的人是何“色”其道就为何“色”,用的人是“红色”其道称“正道”,用的人是“黑色”其道为“黑道”。
“诡道”似水,“水之行,避高而趋下;兵之胜,避实而击虚”。
“诡道”交锋,“高水平”淹“低水位”;“诡道”之胜,“阳实”破“阴虚”。
  张知凿的“诡道”正可谓:刊、子教你“诈”,岂止是教你戏弄骗子。
  世界之所以是世界,是因为有阴有阳,有上有下,有黑有白,有真有假。
假之所以能成真,原因之一是有的人不辨真假。
辨别真假靠慧眼,打假治恶需智能。
故事中的李崇是聪明人,不只是聪明在有慧眼,更聪明在用智能中的“诡道”去疑明案。
  且不说李崇在“确凿证据”面前慧眼察疑,单是他用“诡道”去疑明案就值得我们分析汲取。
很显然,李崇推测解思安还活着。
如果直接指控而没有证据是昏官,这不符合孙子“胜兵先胜而后求战”(首先有了取胜的把握再寻求同对手吏战)的教导;如果说出疑问等于打草惊蛇,这不符合孙子“形人而我无形”(叫对手暴露原形而我不露真形)的教导。
于是,李崇选择了“无形”的方式,立足于“胜兵先胜”的态势,采取了诡诈的方法,以“放走你弟弟”为诱饵,“利而诱之”,诈出破绽,取得证据,明断错案。
  这个故事给我们以什么启发呢?从兵法运用的角度讲,“利而诱之”要奏效,关键是选择、定位好“利”。
这个“利”不是小利,而是生死攸关的利。
技巧是“诱”,要绕着弯子地“诱”,要不动声色地“诱”。
从人生进取的角度说,要获得“真善关”就得抨击“假恶丑”。
抨击“假恶丑”既要用正道又要施“诡道”,而用“诡道”去抨击“假恶丑”往往更奏效。
李崇深谙其理,正可谓:孙子教你“诈”,是教你去疑明案。
  生活是香甜糯,生活又是麻辣烫。
  生活是块臭豆腐,吃起来香喷喷,可闻着却有缕缕臭烘烘。
有的人也像臭豆腐,虽然闻着有点臭烘烘,可放到油锅里滚几滚,他(她)还有黄灿灿的骨,香喷喷的髓。
故事中的小敏耐不住寂寞和姚占山有那事了,人性里的臭味露出来了,可她能及时“刹车”,让人看到了在油锅里翻滚的黄灿灿。
  问题是,姚占山不愿断!这块臭豆腐虽然衣冠楚楚(黄灿灿,香喷喷),可他执迷不悟而不下油锅,依旧散发出烘烘臭味、流淌出黏黏黑水。
怎么办?  小敏的大姐帮小敏出了一个“借钱”的点子,实质是运用了孙子“夺其所爱,则听”的“诡道”。
大姐的理论是情人之间不能动钱,一旦动钱了,就不是情人。
向情人借钱是肉包子打狗——有去无回!结果,姚占山“就跟很忙似的,挟个包推说有事就溜了”,“办公室就剩他和小敏了,居然不声不响地就撤了”,“像躲避仇人似的,脸色很难看地躲着小敏”,最后,“把自己的办公室和小敏调开”了。
  社会真是一锅大杂烩!像姚占山这样的“情人”哪里是真有情义,至多不过是有点感官的、躯壳的那种萍聚的、纸糊的“情意”罢了。
小敏的大姐高明之处,就是慧眼识鱼目。
“鱼目岂为珠,蓬蒿不成材”,“钱”是其“所爱”,“借钱”则是“夺其所爱”,所以,小敏一开口借钱就叫姚占山听从了她的摆布。
孙子的“夺其所爱,则听”的“诡道”在这里显得特别的灵验。
一位西方哲人说:你想要把朋友变成路人吗?最好的办法就是向他借钱。
  愿天下有情人终成眷属,其实只是一个良好祝愿。
而天下有情人能不能成眷属,实在是一个“缘”。
“情”有真假之分,“缘”有三六九等。
结上了姚占山这样的“孽缘”,非得要用孙子智慧中的“诡道”去巧断。
正可谓:孙子教你“诈”,是教你巧断孽缘。
  自然界中有一种奇妙的现象:一物降一物。
然而,正是这种一物降一物,生物得以平衡、均衡地繁衍。
  由自然界中一物降一物的现象,又使人想到了中国历史上的五行相生相克谋略思维模式。
五行是中国古人对世界本源的一种解释,也是对世界多样性的一种概括。
《尚书·洪范》说:“五行,一曰水,二曰火,三曰木,四曰金,五曰土。
水曰润下,火曰炎上,木曰曲直,金曰从革,土曰稼穑,润下作咸,炎上作苦,曲直作酸,从革作辛,稼穑作甘。
”古人认为世界是由这五类物质组成的。
它们性质、功用不同,是构成世界最基本的原素。
这是朴素唯物主义观点。
从谋略学角度看,五行学说提供了闭合式循环发展思维模式。
  五行相生相克图给运用“诡道”者提供了原始的系统思维模式,使他们能从相互依存、相互制约的关系中寻求制胜之策。
无论是一个大的战略态势图,还是一个小的战术态势图,实际上是一个力量相互牵制的生克关系循环图。
其中,凡直接威胁我者,对我有相克关系;凡能制约克我者,对我有相生关系。
善于运用“诡道”的人,把握枢纽,利用矛盾,借助力量态势中的生克关系来平衡“战场”力量,就可以产生投一子而全盘皆活的作用。
  这个故事中的赵师傅利用了人怕蛇的相克心理,将反复告示、劝说而不能奏效的事情,轻而易举地解决了,正可谓一物降一物。
而这种一物降一物的思维模式,实质上是一种“以迂为直”的思维方式。
我们在人生路上用正道去开拓前进要有“以迂为直”的思维方式,我们在人生路上用“诡道”去战妖斗魔也得要有“以迂为直”的思维方式。
  迂,是孙子“诡道”的路径。
赵师傅用迂“诈”保住了一片绿油油的草地,正可谓:孙子教你“诈”,是教你以诈纠正。
“随”,不是随随和和、和和顺顺的不固执己见,而是可以在随随和和、和和顺顺中“固执己见”。
邦迪随着妻子倔强而专门同他对着干的特性,偏偏“固执己见”的“诡道”里有着深奥的人生哲理——诱惑来自拒绝,拒绝制造诱惑,否定制造肯定。
  你看,邦迪对倔强的妻子作“发号施令”的“拒绝”,真是聪明绝顶!  —“你不要再做任何甜糕”的拒绝,引得妻子“我不但要做甜糕,而且还要做得又大又好,请朋友们都来吃”的效果。
  —“如果你做了甜糕,不要做布丁”的拒绝,引得妻子“我要做布丁,而且是大布丁”的效果。
  —“如果你做了布丁,叫人吃不了去喂猪”的拒绝,引得妻子“我立刻叫人把那头大猪杀掉”的效果。
  —“地窖里那些酒仅仅够我们维持过冬,你就不要拿出来请朋友”的拒绝,引得妻子“我们不但要有酒,而且还要去买咖啡”的效果。
  —“我不喝,其他人也不会喝”的拒绝,引得妻子“你拿出主人的样子,和朋友们一起把每个酒瓶都喝干”的效果。
  邦迪这样做是在诱惑妻子,她会越来越进入那个概念。
当很多人说“不”的时候,他很自然地就会被诱惑。
佛陀说:一旦那个拒绝消失,那个诱惑就跟着它消失。
诱惑是那个拒绝的影子。
  邦迪“诈”了他妻子一下,正可谓:孙子教你“诈”,是教你安能动之。
你按兵不动,我就随你之拒绝而引诱你动!  生活中的“诈”,有时真能逗你乐、叫你笑。
乐乐笑笑之中,你会谴责“诈”吗?  ……
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自序  那一天,女儿拿回来一本刘墉写的《我不是教你诈》,我翻着看着,不由自主地说了一声:“我来写一本《孙子教你‘诈’》!”  不是心血来潮的“偶然”,是久久酝酿的“必然”。  我从1985年开始《孙子兵法》的教学,那时看《孙子兵法》是平面的,“平”在字句上,“面”在书本里;那时教《孙子兵法》是直接的,“直”在依葫芦“说”瓢上,“接”在他人的解释中。颇长的一段时间,都处在这样的生涩内,像佛门弟子的诵经、打坐、扫地、搬柴,似海湾渔民的摇橹、撒网、补帆、修桨。不知不觉的,没了生涩;无影无踪的,有了空寂。读书读到眼前没了书,大概是灯之熄灭;读书读到目中没了人,可能是蝉之脱衣。无中生有,于是,有了自己。  有了自己,是从听众那里感觉到的;有了见解,是从学界那里比较来的。我一直还不太清楚自己。就是在这样的有我无我、无我有我的交织中,历经十五年后,出版了《孙子兵法新解》。第二年,出版了《孙子兵法与人生智慧》。第三年,出版了《孙子教你“诈”》。好像有一点一发不可收拾,希望第四年还将有新书出版。  《孙子兵法》是经典,读经典首先要原原本本地读,不妨要有学究的劲头,不要皱眉头于艰深,就如你首先得接受青橄榄初入口时的涩。等到涩感慢慢退去,等到甜味渐渐渗出,那股子清香也就袅袅袭来。把经典读到闻着了清香时,你就会不知不觉地用,像融化在血液中那样散出体香。  《孙子兵法新解》是从学术上新解《孙子兵法》,《孙子兵法与人生智慧》是从运用上推广《孙子兵法》,《孙子教你“诈”》是想让你散出体香。始料未及的是,前两本拙著自出版以来,受到了读者喜爱,分别在十五个月里印刷了五次,五个月中印刷了四次,我和出版社都收到了许多读者的来信,或谈感想,或询新作,热情洋溢,催我奋进。  这世上,想着别人,别人也想着你;你想着我,我更得想着你。                           施芝华                         2002年7月于上海
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